Formulare una Proposta D'Acquisto Perfetta - Persarco®

Come si formula la proposta d’acquisto perfetta per un immobile?

Partiamo dicendo che non si può parlare di percezione in termini assoluti in una proposta. Tutto dipende dal singolo caso.

Esistono però molti fattori che puoi prendere in considerazione per avanzare una proposta che sia adatta alla tua situazione specifica:

1. Per prima cosa prendi molte informazioni sul venditore. Cerca di capire qual è la reale motivazione che lo spinge a vendere e da quanto tempo lo sta facendo. Studia con molta attenzione il tuo avversario.

2. In secondo luogo assicurati che la cifra non sia stata appena ribassata (di solito si fa più fatica ad aumentare la trattativa in tuo favore poco tempo dopo un ribasso).

3. Non dimenticarti che la prima trattativa la fai con l’agenzia e non con il proprietario, quindi assicurati che l’agente immobiliare combatta la tua battaglia e non stia remando contro di te. Ad esempio se vuoi fare una discreta trattativa sul prezzo, non toccare le mediazioni dell’agenzia, altrimenti l’agente sarà poco incentivato ad aiutarti quando invece devi averlo dalla tua parte!

4. Ricordati che un agente immobiliare che si rispetti sa già a quanto può essere accettata la proposta, quindi ascolta anche la sua opinione per capire da dove si può realmente partire con un’offerta affinché questa sia presa in seria considerazione e si proceda spediti verso la conclusione dell’affare.

5. Il prezzo non è l’unico fattore che può essere oggetto di trattativa. La maggior parte delle persone pensa alla trattativa solo ed esclusivamente in relazione al prezzo. Ti stupirebbe scoprire quante volte una proposta fatta ad un prezzo allineato non va a buon fine a causa di altri motivi, come tempistiche sbagliate o l’aver inserito una caparra un po’ troppo bassa.

6. Infine ricordati che si chiama “trattativa”, quindi non pensare ad un’offerta prendere o lasciare. potresti pensarla più come una partita di tennis in cui tu fai la prima battuta e l’avversario risponde, e magari prima di segnare il punto i rimbalzi ci sono anche due o tre volte. Se hai un dubbio fai una proposta test, e nel caso in cui non riuscissi ad avere successo potrai comunque modificare i parametri e riprovarci.

PERSARCO può esserti a fianco in un momento delicato come quello della proposta d’acquisto, in cui è importante avere un buon grado di sicurezza su quello che si sta facendo per evitare perdite di tempo, incomprensioni con l’agenzia, sorprese o spiacevoli inconvenienti.

Se hai bisogno di aiuto e vorresti gestire al meglio l’acquisto della tua prossima casa entra in contatto con noi andando su www.persarco.it/contatti

A presto!

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